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足彩半全场:提高站位抓發展 強化調度出成效

“三維度”推進湖南農信系統“存款過萬億元”活動

點擊數: 時間:2019-09-29 作者:邵陽辦事處 來源:邵陽辦事處

足彩半全场 www.lmvhy.com 自省聯社部署開展全省農信系統“存款過萬億元”活動以來,邵陽辦事處及轄內農商銀行著力提升政治站位,深入貫徹落實全省農信系統改革發展大會精神,做到外拓市場、內活機制、強化調度,推動了轄內農商銀行各項存款快速、高效增長。截止9月26日,邵陽農信系統各項存款余額達到了900.16億元,較年初凈增了81.48億元,較8月末存款余額凈增了22.41億元,分別完成了年度目標任務和活動任務的100.59%、77.68%,存款總量及專項活動增量分別位居全省第3位和第2位,為全省農信系統存款過萬億元活動整體目標實現貢獻了應有力量。

工作謀劃注重“高位布局”

堅持“黨建共創、金融普惠”行動總抓手和年度“164”發展總目標,這既是落實省聯社既定發展戰略的必要舉措,也是推動邵陽農信系統改革發展的現實需要。存款過萬億元活動開展以來,邵陽辦事處及轄內農商銀行實行市、縣聯動,黨委合作、支部協同、黨員互助三級共建,力爭打通基礎客戶拓展的最后一公里。一是黨業融合夯基礎。轄內農商銀行著力強化地方政府對接,下發專門文件、制定專項考核方案,深入推進“三個全覆蓋”,將資金組織主陣地從營業網點轉向財政、鄉鎮及街道辦事處等單位,并深入當地村組、社區和樓宇進行掃街式營銷,極大推動了基礎客戶儲備工作。截至9月25日,邵陽農信系統共計走訪17772戶,黨委合作共建、支部協同共建簽訂協議分別達到了103份、1837份,成立黨員互助小組314個,明確了金融組織員、金融協理員、金融聯絡員105人、1785人、593人,極大增強了業務發展后勁。二是專項考核強激勵。該辦事處按照早謀劃、早部署的工作思路,實行市、縣兩級聯動謀劃部署專項營銷活動。在辦事處層面,于9月9日下發了《關于落實省聯社“存款過萬億元”目標任務的通知》,將任務指標分配到各機構,提出了壓實責任、創新方式、提升服務三項工作措施,將目標任務完成與農商銀行班子年度考評全面掛鉤。在農商銀行層面,結合省聯社要求和辦事處任務分配,制定了專項考核方案,將存款組織任務分解到部室、網點及具體崗位,形成了千斤擔子眾人挑,人人肩上有目標的良好工作氛圍。如轄內10家農商銀行都制定下發了專項考核方案,出臺了一系列配套保障措施,取得了良好工作成效。截至9月26日,轄內昭陽、邵東、邵陽、新邵、武岡農商銀行存款凈增情況排名靠前,分別較8月末凈增5.12億元、4.41億元、2.55億元、2.52億元、2.07億元。洞口農商銀行存款凈增占到了全縣金融機構的71.37%。三是常態調度增動能。為抓好當前存款過萬億元、黨建共創、案防治理100天行動、不良壓降、信貸支農農業優勢產業發展等重點工作推進,邵陽辦事處建立了“四個一”工作專項督查機制,新建了一個高管微信群、針對存款過萬億元活動開展做到相關數據每天一調度、每天一督促,并由黨組班子帶隊組織開展一次專項工作督查,同基層網點一同想辦法、找原因、出對策、督成效。

協調聯動推進“政銀合作”

不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海。邵陽農信系統市、縣兩套班子做到抓大不放小,協調聯動推動“政銀合作”,取得了良好成效。自專項活動開展以來,邵陽農信系統財政性存款余額凈增達到了9.5億元,占到了存款凈增的51.02%。一是領導班子帶頭示范抓營銷。以“常走訪、勤匯報”為基本要求,由辦事處黨組成員和法人行黨委班子帶頭對接地方黨政機關和相關職能部門,采取定期匯報,邀請參加工作會議,實地開展金融調研等多種方式,積極爭取政策支持。9月25日,該辦事處主要負責人在城步農商銀行調研之時,協同農商銀行黨委班子爭取縣財政資金5000萬元。通過積極爭取,轄內武岡農商銀行和隆回農商銀行成功取得財政代管資金專戶和住房公積金賬戶唯一代理行資格。二是瞄準重要客戶精準突破抓營銷?;越誘棵?,做到常態化走訪、精準性對接,確保存款拓展和維護工作做細做實。如邵陽市政府組織召開專題會議,明確在財政性對公存款和財政撥款單位工資代發等方面全面向邵陽農商銀行傾斜,市轄區三區政府在財政性對公存款方面也要加大對邵陽農商銀行的支持力度。洞口縣財政國庫管理局非稅收入匯繳專戶僅在農商銀行一家金融機構開戶,存款余額達到了6.97億元;在24個鄉鎮(街道、管理區)中,22個鄉鎮財政所在農商銀行開立了村帳鎮代管專戶。年初以來,洞口縣在工、農、建、農發行、華融湘江、村鎮銀行等六家銀行業金融機構單位存款負增長的情況下,農商銀行單位存款增長實現了逆勢上揚,凈增了5.65億元。三是出臺專項考核方案全員出動抓營銷。按照“網格化”營銷模式,分區域將行政企事業單位走訪責任劃分到網點和個人,強化目標責任考核,做到全員有任務、全員有考核、全員有責任。轄內隆回農商銀行制定出臺了《集團客戶營銷實施方案》,開展集團客戶走訪PK活動,按日考核、晨會分享,形成了濃厚的全員營銷氣氛,取得了良好成效。至9月26日,該行已搶抓對公存款達到1.3億元,占到了專項活動存款凈增的75.58%。

延伸觸角拓寬攬儲渠道

“服務有過程、有結果,效果看得見、摸得著?!閉饈俏頤塹囊還峒岢?。在存款過萬億元活動過程中,邵陽農信系統做到了“五措并舉”,力拓增儲渠道。一是做大社群營銷。充分運用點多、線長、面廣的優勢,深入挖掘員工家屬、股東資源,將員工和股東的“親戚圈”“朋友圈”“同學圈”“戰友圈”資源整合,四面出擊,拓寬營銷渠道。二是做亮廳堂營銷。轄內農商銀行普遍將大堂經理、大堂保安納入存款營銷考核方案,充分發揮他們的近距離營銷作用,積極做好客戶引導,拉近客戶距離,帶動業務發展。三是做新團隊營銷。7月份至9月中旬,轄內邵陽、邵東、洞口農商銀行廣泛采取臨聘周末實習大學生等形式,走街串巷,對廣大客戶進行金融知識宣傳,推動資金組織工作。據統計,上述三行共計成功營銷新開立賬戶2512戶、成功營銷活期存款5257萬元,定期存款7917萬元。四是做深客戶關系。持續開展對公存款“大回訪、大維護、大營銷”活動,對行政事業單位進行回訪,帶動基本賬戶開立、工資代發等工作開展。如,隆回農商銀行通過開展“大回訪、大維護、大營銷”活動,成功爭取開立代發工資賬戶248個,為全縣政事業單位員工12986人代發工資,市場份額達到72.09%,存款凈增貢獻達到了2億元。五是構建多元宣傳渠道。轄內農商銀行緊緊圍繞“建設有溫度的百姓銀行”這一發展愿景,廣泛采取主流媒體、平面廣告、金融知識普及、網點宣傳等手段,構建了一個多層次、多渠道、全覆蓋的立體式宣傳網絡,營造了“鋪天蓋地”的宣傳效果。邵陽辦事處自省聯社改革發展大會召開之后,在《邵陽日報》開設了“建設有溫度的百姓銀行”宣傳專欄,區分良心銀行、放心銀行、貼心銀行三個主題投放了30篇專題稿件,拍攝了一部時長3分鐘的專題宣傳片,印刷了一批專題宣傳手冊,并在當地主流網站、高速路口掛出了大幅宣傳廣告,收到了良好的宣傳效果,增強農商銀行品牌形象,推動了過萬億元攬存任務完成。

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